Meaningful Relationships
De Networking a Conexiones Auténticas: Creando Redes de Confianza Poderosas
5 Minutos
Muchas veces cuando nos referimos al término de conexiones lo asociamos con networking y tenemos una asociación negativa.
Recientemente celebramos nuestro All Members Meeting 2024, evento que reunió a los más de 350 Miembros de REF en Lima, cuyo objetivo principal fue fortalecer el concepto de conexiones auténticas.
Muchas veces cuando nos referimos al término de conexiones lo asociamos con networking y tenemos una asociación negativa, pues se define como práctica para ampliar la red de contactos con el propósito de obtener “beneficios transaccionales” (ya sea empleo, asesoramiento, acceso a oportunidades de negocio, colaboraciones, etc.). El networking, a menudo, se asocia con eventos sociales, conferencias y LinkedIn.
Las conexiones auténticas, por otro lado, implican un nivel más profundo de interacción entre las personas. Se trata de relaciones basadas en la confianza, la empatía, y un genuino interés en el bienestar mutuo, más allá de los beneficios profesionales. Estas relaciones suelen desarrollarse de manera natural y pueden durar más tiempo, ya que están fundamentadas en valores compartidos y en un interés real en el otro como persona, no solo como contacto profesional.
La principal diferencia entre networking y una conexión auténtica radica en la intención y la profundidad de la relación. Mientras que el networking puede ser visto como una herramienta profesional, las conexiones auténticas están más orientadas a construir relaciones genuinas y basadas en la confianza.
Como líder, ¿cómo puedes generar conexiones auténticas que contribuyan a construir un liderazgo genuino?
Les comparto algunos insights de Keith Ferrazzi y Ronen Olshansky sobre cómo profundizar y conectar con autenticidad, algunas estrategias y mindsets que son claves tanto a nivel personal como profesional.
- Liderar con generosidad y vulnerabilidad
- Ser intencionales al conectar
- Ser curioso, no críticos
El concepto de “bucle de vulnerabilidad y conexión consiste en:
“Hacer preguntas” que generen “vulnerabilidad” y desencadenan “contagio emocional” provocando una “conexión auténtica” que incita a hacer “nuevas preguntas”…
Hacer preguntas que inciten a la reflexión profunda generan vulnerabilidad e incitan a que se generen las conexiones auténticas.
En lugar de preguntar:
"¿Cómo estuvo tu día en el trabajo?"
Pregunta:
"¡Cuéntame todo sobre cómo fue tu día en el trabajo! ¿Qué logros o desafíos encontraste?"
En lugar de preguntar:
"¿Cómo te fue en la reunión?"
Pregunta:
"¿Qué aprendizajes o perspectivas interesantes surgieron en la reunión de hoy?"
En lugar de preguntar:
"¿Todo bien con el proyecto?"
Pregunta:
"¿Qué avances o desafíos has tenido en el proyecto recientemente? ¿Cómo te has sentido al respecto?"
En lugar de preguntar:
"¿Qué tal va tu equipo?"
Pregunta:
"¿Cómo se están desarrollando las dinámicas en tu equipo? ¿Hay algún aspecto en el que te gustaría profundizar?"
En lugar de preguntar:
"¿Cómo estuvo tu día?"
Pregunta:
"¿Qué momentos de tu día te hicieron sentir más satisfecho o motivado? ¿Por qué?"
En REF, cada foro es un círculo de confianza donde uno se hace vulnerable gracias a que los casos están estructurados para “hacer las preguntas correctas”, y generar apertura y un espacio seguro para la discusión, el aprendizaje y el debate.
Gracias a las conexiones que inicié como graduado en Harvard, en 2004 tuve la oportunidad de lanzar mi primer grupo de "Executive Forums" en Lima. Dos décadas después, tras enamorarme de esta propuesta de valor y contribuir al crecimiento de la organización a nivel internacional, hoy tengo el honor de ser Chairman y me siento profundamente realizado de todo lo que hemos logrado.
Como líderes los invito a reflexionar en cómo pueden liderar con mayor autenticidad generando buenas relaciones a largo plazo con los miembros de sus equipos.
